Pitch Anything by Oren Klaff 1.399
Vous pourrez télécharger en 5 secondes.
Sur Pitch Anything by Oren Klaff
Bien avant même d’avoir 1 million de dollars pour acheter et vendre des contrats avec, avant d’embaucher des scientifiques cognitifs et des neuroscientifiques pour me montrer les fondements de l’attention humaine, et avant que j’aeugmente 400 millions de dollars de transactions sous mes yeux, je volais à l’aveuglette dans le monde de la transaction. J’ai consulté toutes les ressources que je pouvais penser pour trouver de meilleures façons de lancer un accord.
Je ne suis pas gêné de dire que j’ai lu les livres de l’entraîneur des ventes Tom Hopkins. J’ai lu The Craft of Argument de Joseph Williams et Multimind de Robert Ornstein. J’ai rencontré le célèbre financier Ivan Boesky – il était considéré comme un maître pitchman. Mais aucune méthode réelle n’a été révélée par ces réunions. J’ai même eu un concert en tant qu’analyste pour un milliardaire bien connu. Ça m’a fait reculer.
Bien sûr, j’ai parcouru Internet. Mais non seulement je n’ai pas trouvé la réponse, le seul matériel que j’ai trouvé sur le pitching était de sortir du gourou de la vente comme Tony Robbins. C’était une perte de temps évidente.
La neuroéconomie combine les neurosciences, l’économie et la psychologie pour étudier la façon dont les gens prennent des décisions. Il examine le rôle du cerveau lorsque nous évaluons les décisions, catégorisons les risques et les récompenses et interagissons les uns avec les autres. C’était ma première exposition à un groupe crédible de personnes étudiant la même chose que moi – comment le cerveau répond aux offres financières. C’était la première fois que j’en arrivais à croire qu’un algorithme unifié pour le tangage pouvait être développé et utilisé.
Alors que je poursuivais toutes les théories utilisables dans le domaine de la neuroéconomie, j’ai commencé à comprendre que j’étais sur le point de répondre à la fois comment je pouvais mieux tisser un lien avec les gens que je voulais, et, comme il s’avère, comprendre la grande idée qui constitue la base de ce site.